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《直銷帝國：安麗》



重現安麗50餘年的發展歷程與管理特點

揭曉一系列問題的答案︰



是什麼銷售模式，讓耳熟能詳的安麗飽受爭議？

是什麼激勵模式，讓數十萬會員將安麗當志業？



為什麼安麗能50多年屹立不倒？

帶領這個企業乘風破浪的領導人和管理模式為何？



本書將為您詳細剖析，全方位破解安麗密碼。

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  彭劍鋒
  
  
  
  中國人民大學教授
  
  華夏基石管理諮詢集團董事長
  
  中國企業聯合會管理諮詢委員會副主任
  
  中國人力資源開發企業人力資源研究會會長
  
  
  
  彭劍鋒教授長期深入企業，為企業提供諮詢服務，先後被深圳華為公司、山東六和集團、新奧集團等企業聘為高級管理顧問、專家組組長，在中國企業界和諮詢界享有極高的聲望，曾獲第二屆中國人力資源管理大獎「十佳人物」，被中國企業聯合會管理諮詢委員會評為「十大值得尊敬的管理諮詢專家」。
  
  

直銷帝國：安麗－目錄導覽說明

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  緒論 安麗「功」式=多層次直銷+價值為本+人性啟動
  
  第一章 五十餘年的安麗傳奇之路
  
  第二章 價值創造之源：安麗產品的造就之道
  
  第三章 競爭優勢之本：重技術的安麗研發與生產
  
  第四章 直銷事業之妙：自動複製與無限擴張的協同效應
  
  第五章 引領方向的戰略家們：魅力領導
  
  第六章 啟動人性的人力資源管理與企業文化
  
  第七章 家族企業的資本之路：戰略收購+私有為上
  
  第八章 高效管理之核：強大的IT支援平臺
  
  第九章 安麗與雅芳的中國道路
  
  

安麗50多年的歷史，向我們展開了一幅直銷帝國的成長繁盛圖，也讓我們深刻領會了「直銷」這個詞――安麗成功的運轉軸心。以揭秘直銷為主線，透過層層剖析，我們挖掘出安麗能夠長久不衰的直銷管理機制的兩大必要支撐力量：其一是保證直銷持續運轉的前端基礎，即具有使用價值和體驗價值的優質產品和服務；其二是賦予直銷持久活力的直銷人員激勵制度，即以團隊為基礎的多層次獎金體系。可以說，正是優質產品和服務與人員激勵管理這兩大支撐，構成了安麗直銷體系運轉的內生動力，使這艘企業巨舶勇往直前。同時，安麗企業整個的權力控制中心與管理支持後臺也獨具特點。



家族控制的絕對高效與統一，高度資訊化的知識積累與資訊共用，是船身能夠抵禦風浪，平穩前行的堅硬外殼。除此之外，由於其直銷模式的特性，安麗所面臨的外在挑戰也更為多樣和複雜，其因地制宜的權變性危機處理能力，幫助安麗及時調整直銷模式、規避法律風險，正如冰天雪台南貸款公司地中的破冰船一樣，為安麗的前行掃清外在障礙。安麗的成功圖譜如圖0-2 所示。